大數據之下，如何讓旅游變得更簡單？3月15日，作為國內領先的旅游產品解決方案提供商在路上將首度聯手人工智能技術領先者妙計旅行、和來自英國的全球酒店批發商“Jac Travel”齊聚杭州海外海皇冠大酒店。此次旅業交流沙龍將圍繞“智連機酒 妙啟旅行”為主題，共同探討人工智能下與旅游的結合，讓優質的機（票）酒（店）產品在人工智能化的模式下更簡單、更高效的為從業者服務，讓人工智能成為旅行的全新生產要素。

以下內容根據現場嘉賓演講整理而來：

Jac Travel 成立于1975年。最早之前，我來自于國際機票這個圈子，后來加入國際酒店，酒店的整個產品的體系讓我受益匪淺，在這個圈子里，我只能算一個“小朋友”。

我們迎接了企鵝的到來，迎接了駱駝的到來，迎接了小奶牛的到來，我想我們是不是應該在中國自己做自己的事情呢？答案肯定是，是。

為什么沒有來？我覺得可能出自于歐洲人本身對金錢不是很看重或者是高尚的藝術情懷。

在這之前，我先來說說如何甄別一個很好的供應商。作為一個供應商，我不能說自己好，因為說自己好的人最后都是不好，所以我只能說怎么去選擇好的供應商。

什么是好的供應商？

首先供應商應該有一個直接的資源。

其次應該有一個廣泛的資源，資源應該落地到哪里都有。

最后，我覺得以人說事，你能找到人很重要，他應該有自己的技術團隊。

酒店是一個很賺錢的行業，但也是一個很紛亂的行業，需要很多共同的配置和篩選、梳理，同時也是一個非常苦的活，需要有團隊的支持和財務的支持。

總是歸納起來就是旺季有房，淡季有大促，月月有獨家。這并不是說對每個供應商有獨家，而是對自己簽的人有獨家，通過控制成本與價格，逐漸增加實際利潤。   

Jac Travel是全球的酒店供應商，公司總部在倫敦，全世界都有辦事處，覆蓋面積廣。    在國際大型的B2B酒店供應商中，大概排在前五名。擁有獨家的資源、價格，這些酒店也是成為現在賣給中國大型旅行社、小型旅行社最好的武器。擁有好的產品、資源，才能上戰場，才能與不同的“企鵝”或“駱駝”進行競爭。

我們的合作方式有兩種：第一種是API對接，如果你有資源庫、技術，對接后直接就可以進行采購。第二種便是如果萬一沒有技術，那么通過網站進行注冊，客戶經理來幫你進行管理推薦，后臺系統呈現的酒店也多是批發價，價格便宜。

Jac Travel的優勢在于產品覆蓋廣、價格低、可操控。45年的歷史，平臺上更是聚集了直簽、第三方采集等多方資源。例如，歐洲、倫敦、米蘭、威尼斯這些城市的覆蓋率大概能達到58%左右。目前我們在北美做了很多包房，簽了很多合同，這個地區是目前也是上升率很高的地區。

回到B2B行業，因為貼錢、賠錢太多，跑路太多，這個行業不太好做，所以這個行業拼的就是誰活得久，而不是誰活得好。而這一點，資源尤為重要。資源是一個非常好的武器，我們每個人都希望那一個最好用的東西，同時資源是非常難選的，選一個好資源比拿一個好客戶更難，維持一個好資源比維持個好客戶更難，甄別好資源尤為重要。

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